Les différentes techniques de négociation avec un promoteur immobilier à Bruxelles

25Déc - by Damien - 0 - In Immobilier

Il est courant pour les propriétaires qui veulent céder leurs maisons, appartement ou un immeuble de négocier avec les acquéreurs potentiels sur le prix de leur bien.

Si l’opération semble normale pour les transactions entre particuliers, la méthode est différente lorsqu’on veut vendre son bien à un promoteur immobilier.

Pour réussir la négociation, il convient de s’y préparer étant donné que ces professionnels sont déjà habitués à ce genre de transaction. Ci-après, découvrez quelques techniques pour ce faire.

Ne pas se focaliser uniquement sur le prix de vente

L’une des choses à savoir lorsqu’on veut négocier avec un promoteur immobilier à bruxelles est qu’il ne faut pas seulement se concentrer sur le prix. D’autres éléments relatifs à l’opération doivent également être pris en compte.

Il en est ainsi notamment des conditions suspensives. Il importe de préciser que ces clauses sont prévues dans les promesses de vente. Elles peuvent avoir un impact considérable sur le propriétaire.

Dans la pratique, elle permet au vendeur de bénéficier du versement d’une indemnité compensatrice au cas où le projet échoue. Certaines conditions doivent toutefois être remplies pour profiter de ce dédommagement. Il représente entre 5 et 10 % du prix convenu.

S’informer sur les fourchettes de prix

Lorsqu’on est amené à entreprendre les négociations avec un promoteur immobilier, il faut prendre le temps de se renseigner sur le prix qui se pratique sur le marché. Pour ce faire, il faut faire une comparaison des prix.

entreprendre les négociations avec un promoteur immobilier

Pour y parvenir, vous pouvez demander à ceux qui ont vendu leur bien le prix pour lequel ils ont cédé leurs propriétés. C’est une manière d’éviter de se faire avoir par les promoteurs immobiliers.

Étant expérimentés dans la vente et l’achat immobilier, ils sont déjà rompus à ce genre d’exercice. Il est difficile de se trouver sur un pied d’égalité avec ces professionnels. Durant la transaction, vous pouvez aussi vous faire accompagner par un conseil afin d’éviter certains pièges.

Savoir estimer la valeur de votre bien

Il faut savoir que les promoteurs immobiliers essayeront à tous les coups de vous proposer un prix inférieur à la valeur réelle du bien. Pour ce faire, vous pouvez faire appel à un professionnel pour vous aider dans l’estimation de la valeur de votre bien.

C’est l’assurance d’avoir une évaluation juste et qui soit en adéquation avec ce qui se pratique sur le marché. Si vous préférez le faire par vous-même, il faut prendre en compte plusieurs paramètres. Il en est ainsi notamment de :

  • La situation géographique de votre bien
  • L’accessibilité
  • La proximité avec les différents services et commerces
  • La loi de l’offre et de la demande…

Mettre en concurrence les différents opérateurs

La meilleure façon d’obtenir un bon prix lors d’une négociation avec les promoteurs immobiliers est de les mettre en concurrence. Pour ce faire, il faut consulter non seulement un, mais plusieurs opérateurs. Vous recevrez ainsi plusieurs propositions. À vous ensuite de prendre celui qui se rapproche le plus de votre estimation.

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